Sobre a vaga
Gerente de vendas de primeira linha para uma área de três a seis cidades-base, liderando uma equipe de representantes de campo, executivos e gerentes de território, além da rede de atacadistas que os atende. O Gerente de Vendas de Área é responsável pelas vendas e cobranças da área, pela produtividade da equipe e pela conduta ética em campo.
Resumo
- Departamento
- Vendas
- Senioridade
- Pleno
- Localidade
- Kolkata, West Bengal
- Tipo de contratação
- Tempo integral
- Experiência
- 2–6 anos
- Qualificação
- Graduação
- Reporta-se a
- Gerente Regional de Vendas
- Candidate-se até
- 1 de dez. de 2028
O que você vai fazer
- Desdobrar a meta da área por cidade-base, membro da equipe, conta e grupo de produtos, e revisá-la semanalmente
- Aprovar os roteiros de visitas mensais e passar pelo menos 15 dias por mês em trabalho de campo conjunto com a equipe
- Orientar os membros da equipe em apresentação técnica de produtos, testes em centro cirúrgico, tratamento de objeções e apresentações a comitês de compras
- Atender pessoalmente os principais hospitais, instituições de ensino e cirurgiões-chave da área
- Recomendar a nomeação e o desligamento de atacadistas e gerenciar o atendimento, o crédito e as reivindicações dos atacadistas
- Acompanhar as vendas secundárias, o estoque dos atacadistas e os produtos com validade curta, e agir sobre as lacunas
- Manter os recebíveis da área dentro do prazo de crédito e aprovar notas de crédito dentro dos limites delegados
- Recrutar, integrar e treinar, junto com o RH, a equipe de campo para cidades-base vagas
- Planejar, com o marketing, os CMEs (eventos de educação médica continuada), workshops de sutura e a participação em congressos da área
- Revisar os DCRs (relatórios diários de visitas), as despesas e as amostras da equipe quanto à precisão e à conformidade com a política
- Garantir que reclamações de produtos e eventos adversos sejam comunicados à Garantia da Qualidade em até 24 horas
Como o sucesso é medido
- Vendas primárias e secundárias da área vs. meta
- Crescimento anual da área e mix de produtos
- Número de cidades-base que atingem a meta
- Dias de recebíveis em aberto e dias de estoque nos atacadistas
- Rotatividade da equipe e dias de cidades-base vagas
- Dias de trabalho de campo conjunto por mês
O que buscamos
Qualificações e experiência
- B.Sc., B.Pharm ou qualquer graduação; de preferência com MBA (Marketing)
- Experiência: 5–10 anos
Habilidades obrigatórias
- Gestão de equipes, trabalho de campo conjunto, vendas hospitalares, gestão da rede de atacadistas, planejamento e revisão de vendas, gestão de cobranças, contratação de equipe de campo
Competências
- Liderança de equipes
- Orientação de pessoas
- Foco em resultados
- Visão de negócios
- Integridade
Diferenciais
- Vendas de suturas cirúrgicas ou telas, apoio a licitações, análise de vendas em Excel, planejamento de CMEs
Condições de trabalho
- Viagens: 18–22 dias de campo por mês em toda a área, incluindo viagens com pernoite fora da cidade
- Condições: Trabalho de campo; carro ou moto próprios com carteira de habilitação válida; visitas a hospitais e centros cirúrgicos
Conformidade
- Promoção ética conforme o UCPMP / UCMPMD 2024 em toda a equipe
- Revisão e aprovação honestas dos DCRs, amostras e pedidos de reembolso de despesas da equipe
- Contratação justa, política POSH e código de conduta da empresa
- Comunicação de reclamações de produtos e eventos adversos à Garantia da Qualidade em até 24 horas
O que acontece depois da sua candidatura
- Candidate-se on-lineEnvie seus dados e seu currículo. Leva cerca de dois minutos.
- Análise do RHNossa equipe de RH lê todas as candidaturas para esta vaga.
- EntrevistasSe o seu perfil for compatível, entraremos em contato para agendar as entrevistas.
- PropostaO candidato selecionado recebe uma proposta por escrito.
Sobre a Dolphin Mesh
A Dolphin Mesh é a marca de telas cirúrgicas da Futura Surgicare Pvt. Ltd., fabricante da Dolphin Sutures. Nossas telas, suturas e dispositivos de fechamento de feridas são usados em centros cirúrgicos em toda a Índia e no exterior. Na contratação, valorizamos senso de dono, clareza e cuidado.
Esta vaga também está aberta em
Referência REQ0022