عن الوظيفة
مدير مبيعات من المستوى الأول مسؤول عن منطقة تضم من ثلاث إلى ست مدن مقرّ (HQ)، يقود فريقًا من المسؤولين الميدانيين والمسؤولين التنفيذيين ومديري مناطق البيع، إضافةً إلى شبكة تجار الجملة التي تخدمهم. ويُعد مدير مبيعات المنطقة مسؤولًا عن مبيعات المنطقة والتحصيل وإنتاجية الفريق والسلوك الميداني الأخلاقي.
لمحة سريعة
- القسم
- المبيعات
- المستوى الوظيفي
- مستوى متوسط
- الموقع
- Trivandrum, Kerala
- نوع التوظيف
- دوام كامل
- الخبرة
- 2–6 سنوات
- المؤهل
- خريج جامعي
- يرفع تقاريره إلى
- مدير مبيعات إقليمي
- آخر موعد للتقديم
- 1 ديسمبر 2030
ما ستقوم به
- تقسيم هدف المنطقة حسب مدينة المقرّ وعضو الفريق والحساب ومجموعة المنتجات، ومراجعته أسبوعيًا
- اعتماد برامج الجولات الشهرية، وقضاء 15 يومًا على الأقل شهريًا في العمل الميداني المشترك مع الفريق
- توجيه أعضاء الفريق في التعريف بالمنتجات، والتجارب في غرف العمليات، والتعامل مع الاعتراضات، والعروض التقديمية أمام لجان المشتريات
- التعامل شخصيًا مع كبرى المستشفيات والمؤسسات التعليمية وكبار الجراحين في المنطقة
- التوصية بتعيين تجار الجملة وإنهاء التعامل معهم، وإدارة خدمتهم وائتمانهم ومطالباتهم
- متابعة المبيعات الثانوية ومخزون تجار الجملة والمخزون قريب انتهاء الصلاحية، ومعالجة الفجوات
- إبقاء مستحقات المنطقة ضمن أيام الائتمان، واعتماد الإشعارات الدائنة ضمن الحدود المفوّضة
- توظيف الموظفين الميدانيين لمدن المقرّ الشاغرة وتعريفهم بالعمل وتدريبهم بالتعاون مع الموارد البشرية
- التخطيط لبرامج التعليم الطبي المستمر (CME) وورش عمل الخياطة الجراحية والمشاركة في المؤتمرات على مستوى المنطقة بالتعاون مع التسويق
- مراجعة تقارير الزيارات اليومية (DCR) والنفقات والعيّنات الخاصة بالفريق للتحقق من دقتها والتزامها بالسياسات
- ضمان الإبلاغ عن شكاوى المنتجات والأحداث الضائرة إلى ضمان الجودة خلال 24 ساعة
كيف يُقاس النجاح
- المبيعات الأولية والثانوية للمنطقة مقارنةً بالهدف
- نمو المنطقة على أساس سنوي ومزيج المنتجات
- عدد مدن المقرّ التي تحقق الهدف
- أيام الذمم المستحقة وأيام مخزون تجار الجملة
- معدل دوران الفريق وأيام شغور مدن المقرّ
- أيام العمل الميداني المشترك شهريًا
ما نبحث عنه
المؤهلات والخبرة
- B.Sc. أو B.Pharm أو أي شهادة جامعية؛ ويُفضَّل MBA (تسويق)
- الخبرة: 5–10 سنوات
المهارات الأساسية المطلوبة
- إدارة الفريق، والعمل الميداني المشترك، ومبيعات المستشفيات، وإدارة شبكة تجار الجملة، وتخطيط المبيعات ومراجعتها، وإدارة التحصيل، وتوظيف الموظفين الميدانيين
الكفاءات
- قيادة الفرق
- توجيه الآخرين
- السعي إلى تحقيق النتائج
- الفطنة التجارية
- النزاهة
يُفضَّل توفّره
- مبيعات الخيوط الجراحية أو الشبكات الجراحية، ودعم المناقصات، وتحليلات المبيعات باستخدام Excel، وتخطيط برامج التعليم الطبي المستمر (CME)
ظروف العمل
- السفر: 18–22 يومًا ميدانيًا شهريًا في أنحاء المنطقة، بما في ذلك السفر خارج مدينة المقرّ مع المبيت
- ظروف العمل: عمل ميداني؛ سيارة خاصة أو دراجة نارية مع رخصة قيادة سارية؛ زيارات للمستشفيات وغرف العمليات
الامتثال
- الترويج الأخلاقي وفق UCPMP / UCMPMD 2024 على مستوى الفريق
- المراجعة والاعتماد النزيهان لتقارير الزيارات اليومية (DCR) والعيّنات ومطالبات النفقات الخاصة بالفريق
- التوظيف العادل، وسياسة منع التحرش الجنسي في مكان العمل (POSH)، ومدونة قواعد السلوك في الشركة
- الإبلاغ عن شكاوى المنتجات والأحداث الضائرة إلى ضمان الجودة خلال 24 ساعة
ماذا يحدث بعد تقديم طلبك
- قدّم طلبك عبر الإنترنتأرسل بياناتك وسيرتك الذاتية. يستغرق ذلك نحو دقيقتين.
- مراجعة الموارد البشريةيقرأ فريق الموارد البشرية لدينا كل طلب مقدَّم لهذه الوظيفة.
- المقابلاتإذا كان ملفك مطابقًا، نتواصل معك لترتيب المقابلات.
- العرض الوظيفييتلقى المرشح الناجح عرضًا وظيفيًا مكتوبًا.
عن Dolphin Mesh
Dolphin Mesh هي العلامة التجارية للشبكات الجراحية لدى Futura Surgicare Pvt. Ltd.، الشركة المصنّعة لـ Dolphin Sutures. وتُستخدم شبكاتنا وخيوطنا الجراحية وأجهزة إغلاق الجروح لدينا في غرف العمليات في أنحاء الهند وخارجها. ونبحث فيمن نوظّفهم عن حسّ المسؤولية والوضوح والعناية.
الرقم المرجعي REQ0024