Sobre el puesto
Gerente de ventas de primera línea para una zona de tres a seis sedes territoriales, al frente de un equipo de representantes de campo, ejecutivos y gerentes de territorio, y de la red de mayoristas que los abastece. El gerente de ventas de zona es responsable de las ventas y los cobros de la zona, la productividad del equipo y una conducta ética en el trabajo de campo.
De un vistazo
- Departamento
- Ventas
- Nivel
- Nivel intermedio
- Ubicación
- Trivandrum, Kerala
- Tipo de empleo
- A tiempo completo
- Experiencia
- 2–6 años
- Titulación
- Titulación universitaria
- Depende de
- Gerente regional de ventas
- Fecha límite
- 1 dic 2030
Qué hará
- Desglosar el objetivo de la zona por sede territorial, miembro del equipo, cuenta y grupo de productos, y revisarlo semanalmente
- Aprobar los programas mensuales de visitas y dedicar al menos 15 días al mes a trabajo de campo conjunto con el equipo
- Formar a los miembros del equipo en la presentación de productos a médicos, las pruebas en quirófano, la gestión de objeciones y las presentaciones ante comités de compras
- Atender personalmente los principales hospitales, centros docentes y cirujanos clave de la zona
- Proponer el nombramiento y la baja de mayoristas, y gestionar el servicio, el crédito y las reclamaciones de los mayoristas
- Supervisar las ventas secundarias, el inventario de los mayoristas y el stock de caducidad próxima, y actuar ante las carencias
- Mantener las cuentas por cobrar de la zona dentro de los días de crédito y aprobar notas de crédito dentro de los límites delegados
- Contratar, incorporar y formar al personal de campo para las sedes territoriales vacantes junto con RR. HH.
- Planificar con marketing las actividades de formación médica continua (CME), los talleres de sutura y la participación en congresos de la zona
- Revisar los partes diarios de visitas (DCR), los gastos y las muestras del equipo para comprobar su exactitud y el cumplimiento de la política
- Garantizar que las reclamaciones sobre productos y los eventos adversos se comuniquen al departamento de Calidad (QA) en un plazo de 24 horas
Cómo se mide el éxito
- Ventas primarias y secundarias de la zona frente al objetivo
- Crecimiento interanual de la zona y combinación de productos
- Número de sedes territoriales que alcanzan el objetivo
- Días de cobro pendiente y días de inventario de los mayoristas
- Rotación del equipo y días de sedes territoriales vacantes
- Días de trabajo de campo conjunto al mes
Qué buscamos
Titulación y experiencia
- B.Sc., B.Pharm o cualquier titulación universitaria; se valorará un MBA (Marketing)
- Experiencia: 5–10 años
Habilidades imprescindibles
- Gestión de equipos, trabajo de campo conjunto, ventas hospitalarias, gestión de la red de mayoristas, planificación y revisión de ventas, gestión de cobros, contratación de personal de campo
Competencias
- Liderazgo de equipos
- Formar y guiar a otras personas
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Integridad
Se valorará
- Ventas de suturas quirúrgicas o mallas, apoyo en licitaciones, análisis de ventas en Excel, planificación de CME
Condiciones de trabajo
- Desplazamientos: 18–22 días de campo al mes por toda la zona, incluidos viajes con pernoctación fuera de la sede
- Condiciones: Trabajo de campo; coche o vehículo de dos ruedas propio con permiso de conducir válido; visitas a hospitales y quirófanos
Cumplimiento normativo
- Promoción ética conforme al UCPMP / UCMPMD 2024 en todo el equipo
- Revisión y aprobación honestas de los DCR, las muestras y las liquidaciones de gastos del equipo
- Contratación justa, política POSH y código de conducta de la empresa
- Notificación de reclamaciones sobre productos y eventos adversos al departamento de Calidad (QA) en un plazo de 24 horas
Qué ocurre después de presentar su solicitud
- Solicitud en líneaEnvíe sus datos y su currículum. Solo le llevará unos dos minutos.
- Revisión de RR. HH.Nuestro equipo de RR. HH. lee todas las solicitudes para este puesto.
- EntrevistasSi su perfil encaja, nos pondremos en contacto con usted para concertar las entrevistas.
- OfertaLa persona seleccionada recibe una oferta por escrito.
Acerca de Dolphin Mesh
Dolphin Mesh es la marca de mallas quirúrgicas de Futura Surgicare Pvt. Ltd., fabricante de Dolphin Sutures. Nuestras mallas, suturas y dispositivos de cierre de heridas se utilizan en quirófanos de toda la India y del extranjero. En nuestras contrataciones valoramos la responsabilidad, la claridad y el cuidado.
Referencia REQ0024