À propos du poste
Premier niveau de management commercial pour une zone de trois à six secteurs, à la tête d’une équipe de délégués terrain, de chargés commerciaux et de responsables de territoire, ainsi que du réseau de stockistes qui les approvisionne. Le responsable commercial de zone est responsable des ventes de la zone, des recouvrements, de la productivité de l’équipe et d’une conduite éthique sur le terrain.
En bref
- Département
- Ventes
- Niveau
- Intermédiaire
- Lieu
- Trivandrum, Kerala
- Type de contrat
- Temps plein
- Expérience
- 2–6 ans
- Diplôme
- Licence
- Rattaché à
- Responsable commercial régional
- Date limite de candidature
- 1 déc. 2030
Vos missions
- Décliner l’objectif de la zone par secteur, membre de l’équipe, compte et gamme de produits, et le revoir chaque semaine
- Approuver les programmes de tournée mensuels et consacrer au moins 15 jours par mois au travail terrain en binôme avec l’équipe
- Accompagner les membres de l’équipe sur la présentation produit, les essais au bloc opératoire, le traitement des objections et les présentations aux commissions d’achat
- Gérer personnellement les principaux hôpitaux, établissements hospitalo-universitaires et chirurgiens clés de la zone
- Proposer la nomination et la résiliation de stockistes, et gérer le service, le crédit et les réclamations des stockistes
- Suivre les ventes secondaires, les stocks des stockistes et les produits à péremption proche, et agir sur les écarts
- Maintenir les créances de la zone dans les délais de crédit et approuver les avoirs dans les limites déléguées
- Recruter, intégrer et former, avec les RH, le personnel terrain pour les secteurs vacants
- Planifier, avec le marketing, les FMC de la zone, les ateliers de suture et la participation aux congrès
- Vérifier l’exactitude et la conformité aux règles des rapports de visite (DCR), des frais et des échantillons de l’équipe
- Veiller à ce que les réclamations produits et les événements indésirables soient signalés à l’assurance qualité sous 24 heures
Comment la réussite est mesurée
- Ventes primaires et secondaires de la zone par rapport à l’objectif
- Croissance annuelle de la zone et mix produits
- Nombre de secteurs atteignant l’objectif
- Délais de recouvrement et jours de stock des stockistes
- Taux de départ de l’équipe et jours de vacance des secteurs
- Jours de travail terrain en binôme par mois
Profil recherché
Formation et expérience
- B.Sc., B.Pharm ou toute licence ; MBA (marketing) souhaité
- Expérience : 5–10 ans
Compétences indispensables
- Management d’équipe, travail terrain en binôme, vente hospitalière, gestion du réseau de stockistes, planification et suivi des ventes, gestion des recouvrements, recrutement du personnel terrain
Compétences
- Diriger des équipes
- Accompagner les autres
- Orientation résultats
- Sens des affaires
- Intégrité
Atouts appréciés
- Vente de sutures chirurgicales ou de treillis, appui aux appels d’offres, analyses commerciales sous Excel, planification de FMC
Conditions de travail
- Déplacements : 18–22 jours de terrain par mois dans la zone, y compris des déplacements avec nuitées hors du secteur
- Conditions : Poste terrain ; voiture ou deux-roues personnel avec permis de conduire valide ; visites d’hôpitaux et de blocs opératoires
Conformité
- Promotion éthique conformément à l’UCPMP / UCMPMD 2024 dans toute l’équipe
- Examen et approbation honnêtes des rapports de visite (DCR), des échantillons et des notes de frais de l’équipe
- Recrutement équitable, politique POSH et code de conduite de l’entreprise
- Signalement des réclamations produits et des événements indésirables à l’assurance qualité sous 24 heures
Après votre candidature
- Postuler en ligneEnvoyez vos coordonnées et votre CV. Cela prend environ deux minutes.
- Examen par les RHNotre équipe RH lit chaque candidature reçue pour ce poste.
- EntretiensSi votre profil correspond, nous vous contactons pour organiser les entretiens.
- OffreLe candidat retenu reçoit une offre écrite.
À propos de Dolphin Mesh
Dolphin Mesh est la marque de treillis chirurgicaux de Futura Surgicare Pvt. Ltd., fabricant de Dolphin Sutures. Nos treillis, sutures et dispositifs de fermeture des plaies sont utilisés dans les blocs opératoires en Inde et à l’étranger. Nous recrutons sur le sens des responsabilités, la clarté et l’attention portée aux autres.
Référence REQ0024